Wie voor het eerst een woning wil kopen, lijkt in deze gespannen woningmarkt geen kans te maken. Financieel raadgever en hypotheekadviseur Corstiaan van Pelt zet daar een tegendraads succesverhaal tegenover. “Met onze zeven stappen laten we geen kans onbenut en slaagt 80 procent van onze klanten bij de eerste keer dat ze op een woning een realistisch bod doen.”
Corstiaan van Pelt ziet als financieel adviseur en gecertificeerd aankoopbegeleider dat de starter echt geholpen kan worden om sterker en zelfverzekerder te komen staan tegenover de verkoper, de verkoopmakelaar en de bank. “Je bent nog jong en hebt nog weinig inzicht in je financiële positie. Daarnaast heb je nog weinig kennis hoe het verkoopproces verloopt en wie welk belang dient. Dat maakt je onzeker en verzwakt je positie. Je kunt die positie versterken door de zeven stappen te volgen die wij als financieel raadgever met je doorlopen.”
Verhoging leenbedrag
“De eerste stap is kijken of garantstelling door de ouders mogelijk is. Daarmee kun je een hypotheek krijgen die 25 tot 30 procent hoger is. De tweede stap is de familiebank, waarbij een familielid een deel van het benodigde bedrag leent. Als je dat combineert met een mogelijkheid tot terugschenking, zal de bank dit niet meerekenen in de totale schuldenlast. Ouders kunnen ook maximaal 32.195 euro belastingvrij schenken aan een kind dat niet ouder is dan 40 jaar. De vierde stap is de Starterslening die veel gemeenten voor 25.000 tot 60.000 kunnen verstrekken. Het zorgt allemaal voor verhoging van het te lenen hypotheekbedrag bij een bancaire financier.”
100 procent veilig
“De vijfde stap is vooruitlopen op een aangekondigde loonsverhoging. Dat kan tot zes maanden vooruit. De regels voor financiering worden ieder jaar strenger en met de huidige woningmarkt stijgen de prijzen sterk. Je kunt dus eerder je kans pakken. De zesde stap is uniek: het bieden zonder voorbehoud. Dat klinkt gevaarlijk maar kan bij ons 100 procent veilig. We pluizen alles uit, van je inkomen en je spaargeld tot privé geldschieters en BKR-registratie. Doordat we zijn aangesloten bij de franchise-organisatie Financieel Fit met 70 kantoren, hebben we speciale afspraken met banken dat ze op basis van onze harde gegevens vooraf een hypotheekaanbod kunnen toezeggen.”
Realistische marktwaarde
Het bieden zonder voorbehoud is altijd in combinatie met de laatste stap: de aankoopbegeleiding. ”Wij zijn gecertificeerd aankoopbegeleider en dienen jouw belang. De verkoopmakelaar dient het belang van de verkoper, dus zal die voor de hoogste prijs gaan. De waarde van een woning kun je uitdrukken in de vraagprijs, de WOZ-waarde, de verkoopopbrengst en de gevalideerde taxatiewaarde. We zeggen altijd: vergeet de vraagprijs. Wij kunnen op basis van de diverse gegevens op 15.000 euro nauwkeurig de realistische marktwaarde vaststellen. Het verdrievoudigt je kansen en we voorkomen dat je bod teveel boven de realistische marktwaarde uitkomt.”
Gunfactor
“Het bod dat wij adviseren ligt altijd in de kopgroep. Doordat je je zaken dankzij de zeven
stappen op orde hebt, geef je de verkoper vertrouwen. Bedenk dat niet het hoogste bod, maar de gunfactor en zekerheid voor de verkoper vaak doorslaggevend is. Wat dat betreft is het dus zinvol om vooraf een financieel adviseur en aankoopbegeleider in te schakelen.”
Financieel Fit – regio Gouda
Marktstraat 5 Bodegraven
gouda@financieelfit.nl
www.financieelfit.nl/gouda
0182-748736